导购员纷纷跳槽,简单淋浴房走俏市场
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近日,记者走访了广州市部分建材市场,在黄埔大道附近的百安居、靓家居车陂店、越和国际建材中心等地,通过和经销商、导购员的交流,他们普遍反映,国庆期间市场出现过反弹,假期过后,市场迅速变冷,商家对此显得无可奈何。

10月16日晚间,飞科电器发布公告称,计划投资15.2亿元人民币在浙江丽水投资建设飞科电器丽景园产业基地项目,项目建成后主要生产剃须刀、电吹风等小家电产品。

在家里独门独户享受桑拿浴,让自己放松一下,曾经是许多人追求的梦想,但是,当财力已经达到了那个层次,可以负担起这种享受时,人们却又开始返朴归真,追求起简单的生活方式来。在这种思维的影响下,人们对于卫浴产品的选择倾向也开始发生了很大的改变,原本挺受青睐的蒸汽房逐渐退居幕后,而一向默默无闻的普通淋浴房却迎来了新的春天。

广州陶瓷建材市场低迷导购员纷纷跳槽

了解到该项目的实施主体是飞科电器全资子公司浙江飞科电器股份有限公司,实施地点位于浙江丽水经济开发区景宁民族工业园,总用地约480亩。一期项目用地面积约241亩,新建生产车间3栋、配套用房3栋、辅助用房1栋及其他用房,建筑面积约20.7万平方米。二期项目的具体计划将根据一期项目的建设进度及投资收益情况来确定。

记者最近在走访泉州的几大建材市场时发现,近段时间蒸汽房的销售情况普遍不理想,而相对地,淋浴房的销量却有所上升。一位现场的工作人员告诉记者,以往,他们总是向消费者大力推荐蒸汽房等功能强大的浴具,消费者也比较容易接受,但现在,蒸汽房推荐十单也卖不出一单,而普通的玻璃淋浴房近段时间却大受青睐,在渐渐摸清了消费者的倾向后,他们也开始着重推荐简单的淋浴房,以提高成交几率。

市场持续低迷,商户经营信心逐渐减弱。记者走访了解,商家普遍反映,人气不足,市场产品销售困难。虽然商家们对这现象早有预料,但是他们目前并没有推出更多的营销方法应对,曾经在十月初就满天飞的促销广告,如今在市场内难见踪影,而专卖店的销售更多的只是常规折扣优惠,而部分陶瓷品牌店更是早早地开始店面装修

飞科电器介绍称,一期项目建成达产后将形成年产2250万件小家电产品的产能,预计一期项目年销售收入约10亿元,预计实现净利润约1.5亿元。

TOTO泉州地区销售总监何启春告诉记者,近年来,虽然蒸汽房设计越来越豪华、功能也越来越多样化,但是其销量却在不断下滑,价格也在不断调低,特别是在南方城市,销量下滑得更是厉害。“人们对蒸汽房的热情下降是有原因的,一是气候的影响,南方城市气温普遍较高,蒸汽房使用率不高,以往不少人买一台上万的豪华蒸汽房,到坏了还没用上几次,因此许多人都不会二次购买。二是洗桑拿的消费习惯。虽然舒服,但是费时间,大家都是偶尔洗一次,泉州桑拿保健行业非常发达,价格又不高,因此很多人都习惯到外面消费,所以买回家也不一定会使用。三是住房空间的局限。如今除了别墅和复式,一般家庭没有空间容纳蒸汽房这种庞然大物。”何启春介绍。

卖场人流少 部分专卖店装修升级

对于实施该项目的目的和作用,飞科电器表示,项目的实施有利于公司进一步扩大生产规模,提升自产能力,满足国内市场日益增长的需求以及国际市场拓展的需要,同时能有效降低经营成本,提高生产效率。预计项目达产后将对公司未来的业绩增长产生正面影响。

德立淋浴房销售员钟日红也告诉记者,他们公司近一年来淋浴房的销售量翻了几番,但蒸汽房的销量相对有所下降。“淋浴房通透感强、空间感好,人沐浴其中不会感到拘束、压抑,一样可以实现干湿分离。以往许多向我们订购蒸汽房的别墅客户,二次置业却都向我们订了淋浴房,可见他们对淋浴房的认同。”

“我们的陶瓷、卫浴专卖店,从上周的星期天到这周的星期三,都没有做成一笔交易,并且来店面 闲逛的顾客都寥寥无几。我们的产品质量还行,价格也比较实惠,可为什么光顾的消费者如此少呢?”市场内一位名为陈朵朵的导购员感到非常疑惑。

事实上,飞科电器在企业运营过程中采取的是轻资产运营模式,即牢牢抓住“微笑曲线”上附加值和利润较高的两端——研发设计和品牌营销,将附加值较低的生产环节大部分外包。

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